從2016年下半年起,阿里巴巴、京東、騰訊、百度等“巨頭”先后入局。在資本的刺激下,涌現(xiàn)出了愛回收、估嗎、回收寶等二手手機(jī)線上回收平臺(tái)。
這個(gè)原本不起眼的行業(yè),正在“高調(diào)”起來。究竟這個(gè)行業(yè)有哪些“痛點(diǎn)”?資本入局會(huì)激活多大的市場(chǎng)?
手機(jī)回收,是一個(gè)“有貨”為王的賣方市場(chǎng)。以“估嗎”回收平臺(tái)為例,該平臺(tái)主要面向C端回收二手手機(jī),其回收來的手機(jī),95%當(dāng)天售出,幾乎次日全部清倉(cāng)。
“在二手機(jī)供不應(yīng)求的情況下,‘估嗎’收到的二手機(jī)只會(huì)優(yōu)先供給信譽(yù)好的大買家,很多中小商戶被攔截在門外了。”教工路百老匯數(shù)碼商城一位知情人士這樣說。
相對(duì)于線上供不應(yīng)求的市場(chǎng),線下手機(jī)回收的供銷渠道則復(fù)雜得多。據(jù)了解,線下手機(jī)回收將經(jīng)過跨區(qū)域回收商—地區(qū)性渠道商—門店—流動(dòng)黃牛等環(huán)節(jié),***終流向C端用戶或拆分加工企業(yè)。
“在這條漫長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈上,充斥著信息不對(duì)稱和無處不在的灰色地帶。”
這些看似不起眼的買賣,卻占據(jù)了手機(jī)回收80%的份額。據(jù)工信部官方數(shù)據(jù),僅2014年-2018年,就有超過20億臺(tái)手機(jī)閑置。其中,10%的二手手機(jī)單價(jià)達(dá)到1000元,僅國(guó)內(nèi)二手機(jī)銷售就有超2000億元的市場(chǎng)潛力。
然而,二手手機(jī)線上交易只有20%,大部分交易集中在線下。也就是說,線下回收是一個(gè)隱形而混亂的千億市場(chǎng)。水深,“魚兒”(線上平臺(tái))就會(huì)被卡在河道里,游不起來。
如何激活這一塊市場(chǎng)?大家都在摸索中尋找一張進(jìn)入二手機(jī)回收市場(chǎng)的“入場(chǎng)券”,“拍閑品”就提供了一個(gè)打通交易渠道的解決方案。
今年5月,“拍閑品”正式上線,聚焦被回收平臺(tái)忽視的小微商家:將線下B端貨源引導(dǎo)到線上,快速匹配成交。在服務(wù)人群和場(chǎng)景上,拍閑品一邊是數(shù)以萬計(jì)的散布中國(guó)城鄉(xiāng)的手機(jī)回收小攤兒、小店主、尾貨待出的手機(jī)專賣店;一邊是四處掃貨又苦于貨源不足的眾多買家。
對(duì)線下流通不暢的癥結(jié)開刀,“拍閑品”選擇了更適合3C產(chǎn)品回收市場(chǎng)的 “輕模式”:在線上時(shí)時(shí)公開供需信息,開放線上渠道,交易者更確定,匹配更高效,讓小而散的產(chǎn)業(yè)鏈迅速激發(fā)活力。
“拍閑品”上線******周,拍閑品注冊(cè)商家數(shù)量突破千人,成交金額超過百萬元,促成上千筆交易。
對(duì)于B2B回收平臺(tái)而言,為了盡可能多地促成交易,供應(yīng)端和需求端的流量越大、平臺(tái)上流通的商品越多,也就越能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。
在數(shù)碼產(chǎn)品回收這個(gè)賽道,老選手“估嗎”是低調(diào)的一個(gè),在成立后的4年時(shí)間里,用戶量增長(zhǎng)了10倍,成交額每年以100%的幅度增長(zhǎng),已成為回收平臺(tái)中的龍頭企業(yè)。
“估嗎”用戶主要是C端消費(fèi)者,而屬杭州意象科技有限公司的“拍閑品”,則主要面向小微商家。估嗎和拍閑品創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)向方遜說:“估嗎平臺(tái)沉淀了眾多二手手機(jī)買家和賣家資源,對(duì)于實(shí)力雄厚、信譽(yù)好的用戶,已經(jīng)建立了完善的分級(jí)管理和維護(hù)體系,拍閑品有堅(jiān)實(shí)的客源、貨源基礎(chǔ)和快速匹配交易的能力。”
千億級(jí)蛋糕必然吸引跟隨者入局,向方遜認(rèn)為要從這個(gè)賽道跑出來,要具備兩方面優(yōu)勢(shì):“一是戰(zhàn)略資源協(xié)同,二是市場(chǎng)服務(wù)和運(yùn)營(yíng)能力,這兩方面能力,即使資本強(qiáng)力注入也是難以在短期內(nèi)被模仿。