在變化莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中，家居建材行業(yè)經(jīng)歷了不同程度的洗牌與變革，在不同階段相應(yīng)也呈現(xiàn)出了不同的業(yè)態(tài)。下面我大范圍的將這些變化劃分為建材市場(chǎng)演變四部曲：
1、用戶自買自裝
顧名思義就是用戶在家裝時(shí)自己畫圖紙然后跑市場(chǎng)買材料自己裝修，也就是在這個(gè)階段，建材經(jīng)銷商就火熱起來(lái)了，用戶到建材市場(chǎng)一波一波的買家裝材料，從水電到木瓦油，從輔料到主材，相信50歲以上的人都深有體會(huì)。二三十年前的家裝，幾乎都是自己買料找裝修工人或者自己裝，于是當(dāng)建材市場(chǎng)崛起后，就裂變出了新的業(yè)務(wù)——家裝公司。
2、家裝公司包工不包料
家裝公司誕生了以后，他們負(fù)責(zé)幫用戶去設(shè)計(jì)家裝圖紙，畢竟術(shù)業(yè)講專攻，自己設(shè)計(jì)的圖紙大體規(guī)劃還好說(shuō)，大家都會(huì)選擇按照自己喜歡的方式去布置家，但是涉及到暗地里的細(xì)節(jié)部分，比如改線路呀某混料的配比呀之類的專業(yè)性問(wèn)題還是需要裝修工人來(lái)做，所以家裝公司就攬下了這個(gè)活，這個(gè)時(shí)候建材市場(chǎng)的生意依然火爆，只是競(jìng)爭(zhēng)變得更激烈了一些，做建材生意的人越來(lái)越多，資源被瓜分，但是產(chǎn)品會(huì)升級(jí)，人們對(duì)家裝的意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)，所以使得銷售起來(lái)相對(duì)會(huì)更容易一些，可怕的是到了第三個(gè)階段。
3、家裝公司包工且包料
在搞了一段時(shí)間的專職裝修以后，隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變，家裝公司發(fā)現(xiàn)一條龍的服務(wù)好像更受廣大用戶喜愛(ài)，于是他們開(kāi)始包工包料，自己去建材市場(chǎng)大包大攬的進(jìn)材料，談合作，建材市場(chǎng)的生意依然能做，但是利潤(rùn)率卻發(fā)生了改變，家裝公司也要賺錢，于是只能壓低經(jīng)銷商的利潤(rùn)，于是經(jīng)銷商的錢就越來(lái)越難掙，這個(gè)時(shí)候經(jīng)銷商要想反過(guò)來(lái)去壓低跟廠家的采購(gòu)價(jià)，幾乎是不可能的，因?yàn)榻?jīng)銷商的訂貨批量是固定的，訂貨批量決定了采購(gòu)價(jià)，于是這個(gè)時(shí)候就產(chǎn)生了建材互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——云鳥(niǎo)快采，他們能做什么呢？
他們能幫你壓低采購(gòu)價(jià)，提高商品毛利。你進(jìn)貨過(guò)多怕積壓庫(kù)存賣不出去也沒(méi)那么大的庫(kù)存放，但是他們不一樣，他們合作的建材商家可以支撐他們?nèi)ゴ笈康挠嗀洠瑯拥呢浳?，他們的采?gòu)價(jià)可能是你們的一半甚至有余，這就叫廠家集采。產(chǎn)品質(zhì)量是合作的地基，所以他們合作的廠家也是幾經(jīng)考量的優(yōu)質(zhì)廠家。
4、建材行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)
接上一步提到的建材互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，講究萬(wàn)物聯(lián)網(wǎng)，建材行業(yè)也是一樣，為跟進(jìn)社會(huì)發(fā)展步伐，更好的生存下去，就不得不結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。如果始終以傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)，就像自由賽跑，你用雙腿別人騎電動(dòng)車，跑的過(guò)別人嗎？
就這樣建材市場(chǎng)的發(fā)展迎來(lái)了又一個(gè)新業(yè)態(tài)，建材互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。建材商家在和他們合作了以后，經(jīng)營(yíng)規(guī)?？梢詮膯纹窋U(kuò)展至多品，從多品擴(kuò)展至全品，經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)變得清晰可視，商品毛利也提高了，有了自己的建材商城后客戶轉(zhuǎn)化率也上來(lái)了……
這就導(dǎo)致大部分建材商家的生意越來(lái)越難做，可以說(shuō)到這個(gè)階段，拼的不是你干了多久建材生意，拼的不是你老客戶有多少，拼的也不是你員工多能干，拼的是你用的系統(tǒng)，拼的是你的思想。
系統(tǒng)落后，思維不轉(zhuǎn)變，即便是你的老客戶有一天也會(huì)心動(dòng)于別人家優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，即便你的員工很努力，你給他的裝備不夠他也一樣打不了勝仗！那么建材互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)到底能幫我們做什么呢？下面我簡(jiǎn)單講一下云鳥(niǎo)快采建材互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為建材商家提供的小程序及后臺(tái)服務(wù)：
云鳥(niǎo)快采小程序四大亮點(diǎn)讓你在獲客方面沒(méi)有困擾：
1、極速配送
將配送的信息整合進(jìn)小程序客戶端，讓客戶對(duì)下單流程及商品配送進(jìn)度一清二楚，想查貨到哪了一鍵撥送配貨司機(jī)，為建材商家減少了不必要的麻煩。
2、正品低價(jià)
云鳥(niǎo)快采采用眾城聯(lián)銷，單個(gè)城市只建立一家合作伙伴，只會(huì)幫助建材經(jīng)銷商穩(wěn)步發(fā)展，順利轉(zhuǎn)型，不會(huì)在一個(gè)城市建立起競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。平臺(tái)商品均由總部集中向廠家采購(gòu)，充分發(fā)揮了規(guī)模采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，大幅度提高了商品毛利，全品類輸出，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓你掙的開(kāi)心，賣的舒心。
3、方便快捷
微信小程序版的“建材淘寶”，不用下載不用安裝，交易方便且快捷。
4、流程清晰
小程序在訂單流程的每一步都會(huì)向客戶發(fā)送訂單通知，使操作流程清晰可視。
云鳥(niǎo)快采城市管理后臺(tái)多重優(yōu)勢(shì)，用行動(dòng)幫你轉(zhuǎn)型！
1、手工記賬轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)記賬
2、倉(cāng)儲(chǔ)貨物定位定置
3、安全庫(kù)存有效避免貨不夠
4、全流程可視化的盤點(diǎn)（盤盈—入庫(kù)單，盤虧—出庫(kù)單）
5、系統(tǒng)定價(jià)，價(jià)格清晰
6、客戶的差異化管理：增長(zhǎng)客戶，轉(zhuǎn)化客戶
7、角色管理，分工明確
8、銷售數(shù)據(jù)一目了然
9、降低工作人員要求，不需要懂產(chǎn)品知識(shí)，識(shí)字就能操作。
線下建材銷售苦楚眾人皆知,隨著消費(fèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩,建材市場(chǎng)呈低迷之狀，很多建材商家都在抱怨建材銷售難做，產(chǎn)品賣不出去。市場(chǎng)乏力固然是銷售難為的一個(gè)原因，但更根本的原因還在于建材企業(yè)和商家的銷售模式?jīng)]有跟上時(shí)代的步伐。縱觀當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電商發(fā)展數(shù)據(jù)增長(zhǎng)速度可謂之光速,所以，在這個(gè)充滿考驗(yàn)的市場(chǎng)中,建材行業(yè)必須要學(xué)會(huì)借力打力，借互聯(lián)網(wǎng)的力謀求更快更好的發(fā)展！
